中国移动的营销渠道管理(ppt 51页)

中国移动的营销渠道管理目录：
1、营销服务网（渠道）现存问题
2、营销服务网（渠道）的整体规划与推进计划
3、实体营销服务网（渠道）规划原则和建设原则
4、实体营销服务网（渠道）整合工作安排
5、实体营销服务网（渠道）整合需要注意的问题

 

中国移动的营销渠道管理内容提要：
营销服务网（渠道）存在的问题：
控制力不够
渠道主导地位受到挑战
对社会违规行为控制不力
执行力不足
市场策略在渠道中难以有效执行
渠道管理缺乏有效的信息支撑手段
渠道人员能力参差不齐
社会渠道模式的效益不佳
自办实体渠道的业务结构不合理
实体渠道的服务职能不到位
推广数据业务的能力不足
渠道与客户品牌的发展不相协调
商务模式单一
整体协力较差
渠道体验不符合客户的期望

 

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