花红药业营销渠道整合与管理(ppt 58页)
花红药业营销渠道整合与管理(ppt 58页)内容简介
花红药业营销渠道整合与管理目录:
一、渠道整合与二三级销售网络组建。
二、渠道冲货与价格体系混乱预防。
花红药业营销渠道整合与管理内容提要:
中国中小型药企渠道模式及问题分析:
区域总经销模式+助销:经销商做物流、资金流+企业做促销信息流。
区域代理+助销模式:代理商做物流、资金流+企业做促销信息流。
区域总经销(代理)物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式:自己人员做物流+资金流+促销信息流。
注意:几种模式各有优缺点,且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。
选择各级经销商(代理商)必须具备的三大件:
有一定的资金实力、设备实力和人员实力。尤其是人员观念、思维、发展战略。
有一定的适合自己产品的下线网络。
合作意向强,即认同、看好、配合我们企业和我们产品和市场操作模式。否则“强扭的瓜不甜”。
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