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商品定价与变价管理(doc 7页)

所属分类:
定价策略
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商品定价,变价管理
商品定价与变价管理(doc 7页)内容简介
商品定价与变价管理内容提要:
作业程序:
6.1 定价原则的重要性
6.1.1 确立公司价格形象
6.1.2 决定公司财务目标
6.1.3 影响销售的重要因素
6.2 低价战略的重要意义
6.2.1  不同发展阶段的价格战略:
A.初创阶段,制订低价战略,占领市场竞争的主动权和低价形象,目标为占市  场,实行低价战略,低加价率,为公司发展奠定基础。
B.发展中期:扩大市场占有率,实施低价战略
C.成熟公司:地位稳固,利润最大化,经营提升,降低费用,低价战略
6.2.2 不同发展目标的不同价格战略:赢利/扩张
6.2.3 不同竞争环境的价格战略:缺乏竞争/竞争激烈
6.2.4 不同资金状况下的价格战略:短缺/充足

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