分销渠道的作用与分销渠道选择决策(ppt 16页)

分销渠道的作用与分销渠道选择决策目录：
1、分销渠道的作用
2、分销渠道选择决策的主要内容
3、分销渠道管理决策的主要内容
4、分销渠道管理中经常出现的问题

 

分销渠道的作用与分销渠道选择决策内容提要：
中间商的作用：
降低成本     便利运输
促进销售     提供信息
分散产品     分担风险
增加存货     加强服务
渠道管理中经常发生的问题：
最终用户购买行为的变化
中间商的要求
过时存货问题
经济环境发生变化
渠道短路或出现灰市
渠道需要重新定位
渠道人员变换工作

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