动感地带的定价策略分析(doc 12页)

动感地带的定价策略分析目录：
第一部分 定价策略分析背景简介…………2
第二部分 动感地带定价策略分析…………3
2.1细分定价模式…………3
2．1．1根据消费者类型细分业务和定价…………3
2．1．2．基本业务“细分”收费模式…………4
2．2 “批发”的短信套餐…………5
2．3 利用网内、品牌内分级定价营造网络效应…………7
2．4  动感地带的优惠与促销计划…………9
第三部分  动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示…………11
3.1价格策略的制定…………11
3.2价格策略的执行…………12
3.3价格策略的试验…………12

 

动感地带的定价策略分析内容提要：
动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。而究其根本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商发展的关键因素。首先，为了实现技术设备的充分利用和成本的节约，运营商需要有足够的用户数来保持设备的运营水平，而这也是运营商之间进行资费竞争的基础。其次，根据网络效应原理，移动通信服务的价值及对网外用户的吸引力会因市场份额的扩大而呈指数级增长。再次，足够的用户基数可为将来通过数据增值服务或其他新的服务方式激发ARPU值增长打下基础。因此，出于扩大用户基数的目的，，中移动开始打造动感地带这一全新品牌。
所谓移动通信新品牌，实际是对传统移动电信服务的重新定义和包装。动感地带的主要卖点在于品牌内涵、服务和价格。而其目标顾客——大约15—25岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。所以，如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客，是中移动各举措中最重要的一环。动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力，以下本文将详细分析动感地带的定价策略。

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