如何让客户接受“高价格”的实用技巧(doc 6页)

如何让客户接受“高价格”的实用技巧目录：
一、当客户以竞品价格打压我产品时
二、当客户声明进不起货时
三、当客户以二批不会配合为由拒绝时
四、当客户认为经销高价产品无利可图时

 

如何让客户接受“高价格”的实用技巧内容提要：
当客户以二批不会配合为由拒绝时
　　1.表现：“价格太高了，向二批铺货时，他们不会接受的。”　
　　2.分析：客户此言的目的在于以二批为借口向企业施压，希望企业给予更大的政策支持。在很多情况下，我们通过和竞品比较的技巧说服了客户认同产品的价格，但是竞品在市场上已有一定的基础和销量，客户认为向下游客户推广我方产品难度太大，担心无法把市场做起来。
此时，我们要想办法加强客户的铺货信心。
　　3.应对方法：
　　（1）告知客户一分价钱一分货，既然竞品可以以同样的价格向二批铺货，我们同样可以按照正常的价格铺货，这也是确保客户在将来赚钱的必要手段。如果产品铺货价格过低，等市场打开后价格又涨不上去，那时客户的利润就无法得到保证。
　　（2）就企业运作市场的政策和策略，与客户深度沟通，向客户说明企业不会把产品推给客户后就不管不问了，企业会为了打开市场进而占领市场，给客户一系列的支持，包括人力支持、促销支持、广告支持和市场运作思路支持等。
　　（3）告知客户企业会推出一定的促销和宣传政策，如年底返利、坎级奖励等，帮助客户向二批铺货。
　　（4）向客户解释：针对二批，企业会考虑在客户的利润差价之外制定相应的二批铺货价格，但客户不能擅自调高对二批的铺货价格。
　　　注意：不要乱向客户承诺企业没有的政策，因为这会给下一步的市场运作带来一系列的遗留问题，从而使客户对企业失去信心。

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