价格策略与价格管理(doc 26页)

价格策略与价格管理目录：
1、订价的目的
2、新产品订价－吸脂策略
3、新产品订价－渗透策略
4、实际定价考虑
5、调价策略
6、不二价与差别取价
7、产品线订价策略
8、租赁策略
9、整批取价策略
10、价格领袖策略
11、公司对产品定价的六步过程
12、抢攻市场占有率的价格策略
13、价格策略 讨论问题

 

价格策略与价格管理内容提要：
抢攻市场占有率的价格策略：
(1)市场经营者都将市场占有率，视为行销策略的最重要变数。因为市场占有率的大小，对厂商的订价策略有举足轻重的影响。
(2)市场占有率增加，会带来作业经验的增加，因而降低了厂商的作业成本。因此，新产品的订价，应尽可能以建构市场占有率、或增加作业经验为主要目标。而扩大了的市场占有率与经验效益，不仅可带来强大的成本优势，使一般竞争厂商望尘莫及，甚至迫使潜在竞争厂商无法进入市场，或屈就於价格跟随者的角色
(3)建构市场占有率的订价策略，虽然目的在於将新产品的价位设低，以创造成本优势来凌驾竞争者。但是，厂商在执行此一策略时，却须具备下述条件才有可能成功：
1.足够的资金以支应在获得规模经济成本回收前的长期损失。
2.市场的价格敏感性必须高。
3.市场的规模必须够大。
4.市场的需求弹性必须很大。

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