价格策略与定价方法(ppt 53页)

价格策略与定价方法目录：
1、价格的重要性
2、价格与变动成本
3、需求曲线
4、价格的重要性
5、设定价格正确的方法
6、需求/成本变动的后果
7、最佳单一价格的计算
8、二（多）段定价的好处
9、二段（H/L）最优价格订定
10、区隔歧视定价法
11、非线性定价
12、纯套餐价的作法
13、套餐式定价
14、最佳八步定价法
15、…………

 

价格策略与定价方法内容提要：
单一价格的缺点：
消费者剩馀（顾客捡了便宜；钱留在桌上）
有些消费者愿意付更高的价格
错失的利润（抛弃了有利可图的顾客）
有些消费者没服务到或买到即便说商家可以用高于变动成本的价格卖给他们
套餐式定价的形式：
单纯型套餐式定价：仅出售套装商品，而不独个发售
微软的Office
混合型套餐式定价：套装或单个产品都有发售
麦当劳套餐

 

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