卓越的价格策略培训(ppt 63页)

卓越的价格策略培训目录：
1、概述
2、营销战略
3、实施办法

 

卓越的价格策略培训内容提要：
在很多公司，价格度没有得到良好的管理
其中一些原因如下：
过去，在大环境发生变化之前，企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报
人们并未将价格看作是可以管理的因素，被动地进行价格制定
价格问题没有被系统地研究分析
错误的定价和丧失的定价两极很难被发现
第一线的定价人员没有得到激励，缺乏积极性进行有效的价格管理
定价极为重要，却常常没有得到良好管理
价格管理的三层面
战略：取决于供应/需求之间的平衡
市场：取决于产品/市场的战略决策
销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
可以通过采用最佳典范，改进三个层面

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