某房地产公司顶级豪宅市场定位方案(ppt 42页)
某房地产公司顶级豪宅市场定位方案目录:
第一部分 背景
第二部分 市场定位
第三部分 项目地块分析
第四部分 产品定位
第五部分 营销推广概要
某房地产公司顶级豪宅市场定位方案内容提要:
全程星级定做支持点:
1)顶级富豪居住环境喜好千差万别,新锐富豪生活更是讲究创新。越是高
层次,在追求风格、环境、档次上越是有着自己的个性,有着与众不同
的生活情调。
2)调研中发现许多富绅根据个人十分个性的喜好,来选择中国适合自己的
顶级别墅,否则宁愿暂时不买。其中并无太多的城际限制。如专为提供
饲养马厩场所或养马场而购买等。
3)作为数量十分有限的项目总占地,客户个性十足的功能需求不可能设想
周全,设计周全,在充分研究这一簇群的生活方式基础上,营销推广将
提供数十种创新别墅功能,将潜在客群吸引至现场后,可根据客群局部
改造需要每期均拿出相当比例按需定做。
目标客群定位
行业分布:涉及金融、地产、IT业、零售、制造业等。如食品集团公司总裁、
汽车经营商,第三产业为主
职业职位:国内商界大企业低调领袖或大陆富豪为主、国外驻京机构、国际
投资基金、跨国公司首脑及外籍高级管理人员为辅;私营企业主
(公司总裁、股东、董事、上市公司主席等)兼顾港澳台在京投
资企业的CEO、职业投资者及海归侨商、海外基金买家等。
文化年龄:多数大专以上文化背景,多数拥有二次再造以上学历年龄阶段主
要为35-50岁,往上少量浮动至60岁
收入水平:身价5亿元以上至个人资产总值三十亿左右
购房目的:多半自住为主,兼顾投资
消费特性:注重同阶层消费,讲究个性功能享受
购房情况:三次及多次以上置业者居多;家族购房三成按揭为主,洗钱人士
一次性付款。购房周期一般为三个月;用作投资置业决策人存在
亲属朋友连带关系
区域分布:中国大陆南方城市富商为主,其他各省份较为散化
居住结构:家族体系较为庞大,在京从商的外地人士基本为两代之家;纯粹
外地购房者更多用作夫妻双方度假及招待宾朋。
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