某房地产公司顶级豪宅市场定位方案(ppt 42页)

某房地产公司顶级豪宅市场定位方案目录：
第一部分  背景
第二部分  市场定位
第三部分  项目地块分析
第四部分  产品定位
第五部分  营销推广概要

 

某房地产公司顶级豪宅市场定位方案内容提要：
全程星级定做支持点：
1）顶级富豪居住环境喜好千差万别，新锐富豪生活更是讲究创新。越是高
   层次，在追求风格、环境、档次上越是有着自己的个性，有着与众不同
   的生活情调。
2）调研中发现许多富绅根据个人十分个性的喜好，来选择中国适合自己的
   顶级别墅，否则宁愿暂时不买。其中并无太多的城际限制。如专为提供
   饲养马厩场所或养马场而购买等。
3）作为数量十分有限的项目总占地，客户个性十足的功能需求不可能设想
   周全，设计周全，在充分研究这一簇群的生活方式基础上，营销推广将
   提供数十种创新别墅功能，将潜在客群吸引至现场后，可根据客群局部
   改造需要每期均拿出相当比例按需定做。
目标客群定位
行业分布：涉及金融、地产、IT业、零售、制造业等。如食品集团公司总裁、
          汽车经营商，第三产业为主
职业职位：国内商界大企业低调领袖或大陆富豪为主、国外驻京机构、国际
          投资基金、跨国公司首脑及外籍高级管理人员为辅；私营企业主
          （公司总裁、股东、董事、上市公司主席等）兼顾港澳台在京投
          资企业的CEO、职业投资者及海归侨商、海外基金买家等。 
文化年龄：多数大专以上文化背景，多数拥有二次再造以上学历年龄阶段主
          要为35-50岁，往上少量浮动至60岁
收入水平：身价5亿元以上至个人资产总值三十亿左右
购房目的：多半自住为主，兼顾投资
消费特性：注重同阶层消费，讲究个性功能享受 
购房情况：三次及多次以上置业者居多；家族购房三成按揭为主，洗钱人士
          一次性付款。购房周期一般为三个月；用作投资置业决策人存在
          亲属朋友连带关系
区域分布：中国大陆南方城市富商为主，其他各省份较为散化 
居住结构：家族体系较为庞大，在京从商的外地人士基本为两代之家；纯粹
          外地购房者更多用作夫妻双方度假及招待宾朋。

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