农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位(doc 10页)

农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位目录：
一、引言：
二、饮用水市场的宏观环境
三、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位
四、饮用水市场，谁是最后的赢家？

 

农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位内容提要：
农夫山泉掀起的水战让人至今记忆犹新，中国瓶装水业品牌集中度（CR3）约为40%，处于典型的垄断竞争阶段，可以确定，瓶装水业仍处于春秋战国时代，谁是最后的赢家却还是个迷。
但是，农夫山泉的差异化目标市场定位策略确实非常成功的。差异本身只存在于消费者心中。在均质化高度发展的今天,产品之间基本不存在差异了。即使有大众所认可的差异优势,可信息化的高度发达,人们的差异优势又能保持多久?如果蒙上眼睛在众多的矿泉水中判断,分辨出哪个是“农夫山泉”,哪个是“娃哈哈”,哪个是“乐百氏”,哪个是“雀巢”,……肯定你会弄混,而且混得一塌糊涂;而只有明确告诉你哪瓶是“农夫山泉”后,你细细地品味,才会觉得“有点甜”。“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。　　
正确的目标市场选择和定位正是为了求得消费者心中的这种差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。

..............................