市场细分、目标市场选择与市场定位(ppt 15页)

市场细分、目标市场选择与市场定位目录：
1、为什么要进行市场细分
2、如何进行市场细分
3、如何选择目标市场
4、如何在目标市场上对产品定位

 

市场细分、目标市场选择与市场定位内容提要：
产业市场细分：
来源忠诚度                    公司规模
平均采购规模                使用度
产品用途                        业务类型
地理位置                        采购状况
特征重要性                      ……
细分市场的吸引力：
大小、成长性、盈利率、风险……
说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易
这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源：
该细分市场是否符合公司的长远发展目标
公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源

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