市场细分的方法与技术(ppt 19页)

市场细分的方法与技术目录：
1、为什么要做市场细分？
2、什么时候需要利用市场细分？
3、如何细分一个市场？
4、哪些分析技术可用于市场细分？
5、用于市场细分的多变量统计方法分类图
6、应该划分为多少个细分市场？
7、市场细分的代价
8、完整市场细分和定位研究的过程
9、细分标准
10、细分标准的确定
11、市场细分的过程
12、…………

 

市场细分的方法与技术内容提要：
为什么要做市场细分？
有许多好的理由把一个市场化分为更小的市场。
主要原因：
便于营销：更易于满足比较小的消费者群体的需求，假如该群体的消费者有许多显著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年龄、性别等。
针对性：识别目标市场和潜在市场，利用准确的市场定位，市场细分有利于新产品竞争消费者，也有利于对成熟的产品寻找新的消费者。
有效性：把主要市场资源用在最具实力的竞争市场，有效的提供产品、价格、促销和销售渠道。避免传递错误的信息或把信息传递给不适当的消费者。

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