筹集赞助的具体步骤和技巧概述(doc 22页)

筹集赞助的具体步骤和技巧概述目录：
1.客户强有力的筹款班子
2.制定周密的筹款计划
3.招募工作人员
4.项目推广工作
5.鼓动游说赞助商
6.签订合作协议
7.进行项目评估，完善筹款工作
8.加强沟通，创造更多的机会
案例分析：可口可乐赞助中国之队案例

 

筹集赞助的具体步骤和技巧概述内容提要：
进行项目评估，完善筹款工作
    经常性地进行项目评估工作，可以避免工作中的失误和浪费，完善筹款工作，从而最有效地满足客户与赞助商的需要。
评估工作分事前评估、项目中评估和事后评估。事前评估可以使计划完善，避免工作走弯路；项目中评估可以经常性的调整战略及费用，可以确保我们有效地使用每一分钱，最有效地达到目标；事后评估可以总结经验教训，为以后的工作打下基础。
　　项目评估工作可以鼓舞所有参与筹款活动人员（包括志愿人员、工作人员和赞助商）的斗志，提高他们的工作兴趣。任何筹款工作都需要我们付出很大的努力和精力，并带来压力。通过评估所做的工作，做出进度工作报告，给予口头的鼓励，可以使所有人员保持工作热情和注意力。
　　在国外，不少国家的筹款客户还在全国范围为筹款工作中的优秀客户、客户和个人设奖。这种奖励办法有利于促进筹款事业的发展，鼓舞所有从事此项工作的人，并使赞助商获得很高的社会荣誉，有利于筹款工作的良性循环。
　　评估的标准：项目完成的质量，所花费的实践及费用，所获得的效果。
加强沟通，创造更多的机会
 　 长期、成功的赞助关系是基于社会组织与赞助商之间的良好交流。
　　我们应该确保我们的赞助商了解我们的计划，我们有责任让他们共享胜利。如果整个赞助活动与赞助商间的沟通与协调不够，赞助商持消极的态度，即使最令人鼓舞的产品和人数众多的展览，也有可能办不好。另外，一些有关社会组织不利的传播或缓慢的传播不但会使工作人员产生消极的情绪，更使赞助商对赞助计划失去?信心，从而导致失败。
　　应该与赞助商保持不断的联系，邀请他们来参与，来评价。确保筹款工作的连续性，避免因人员变动而引起问题，努力使每个步骤都获得成功。
　　正像我们已经讨论过的，我们与赞助商的关系是灵活多变的。为了保证合作的质量，我们应该经常向赞助商征询意见，了解客户的具体要求，是否过几年就要变换一下赞助方式。

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