目标市场选定与定位(ppt 66页)

目标市场选定与定位目录：
一、市场细分化
二、开发定位战略

 

目标市场选定与定位内容提要：   
市场细分是一个两步骤的过程：
1、指定广泛的产品市场
2、细分这些广泛的市场
细分经常失败，因为往往从整个大众市场开始，努力寻找一、二个标识来细分这些市场
有效细分首先应明确有限的产品市场，运用离散分析法努力窄化营销，并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域
自行车市场：锻炼、交通、探险家、社会活动者、环境学者
做出正确选择而回答的问题：
1.如何确定市场？也就是说市场应包括哪顾客和产品在内？
2.在整个市场中，是否存在不会受到利润衰减的竞争威胁的细分市场
3.市场有没有诱人的近期利润前景？它的吸引力能保持多久？

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