市场细分、目标市场决策与定位(ppt 34页)

市场细分、目标市场决策与定位目录：
3-2-2细分消费者市场的基础
3-2-4市场细分方法
3-3决定目标市场战略
3-3-1目标市场的要求
3-3-2市场覆盖战略
3-3-3竞争战略
3-4市场定位的意义
3-4-3市场定位的依据
3-4-1市场定位的要点
3-4-3市场定位的类型

 

市场细分、目标市场决策与定位内容提要：
任何企业欲凭一己力量，要为整个市场服务，几乎不可能。顾客或许人数太多、分布太广，也可能习惯、要求差别太大。
其实，每个企业的服务对象，都只是市场上的部分顾客。善于从顾客中寻找、辨认最有吸引力，并能为之提供最有效的服务的特定部分，作为自己的目标市场（TargetMarket），才能事半功倍。
目标市场的要求：
可识别性。足以取得必需的资料，描述各个细分市场的轮廓，明确分市场的概貌。
可进入性。企业及市场营销组合，足以有效地覆盖目标市场，进入并有所作为。
可盈利性。目标市场的购买力，足以使企业有利可图，能够实现预期的经济效益。原则上一个细分市场应该是适合为之设计、推出独立的市场营销组合的最小单位。
可稳定性。目标市场及各细分市场的特征，在一定时期内能够保持相对不变。

..............................