如何构筑一流的营销体系(ppt 20页)

如何构筑一流的营销体系内容提要：
营销部各部门功能/职责：
营销总监：
在总经理的领导下，协助制定公司的发展战略、竞争战略、品牌战略管理
主持制定公司的营销规划、信息规划、营销培训规划，并促成其及时完成
制定年度销售计划和资源分配，主持制定营销部门的年度预算，并对过程中的预算控制和调整进行决策
指导各片区进行销售的客户规划、销售策略，并对关键客户进行销售支持
外部合作伙伴的规划、筛选、谈判，并制定最终合作方案
含经理和销售人员：
按信息规划的要求及时收集所负责区域/客户的各类信息
协助营销总监制定年度营销规划、信息规划和培训计划，参与优化销售工具包
客户销售，尤其是关键客户销售，包括关键客户开发计划、组织并推进客户开发的进程（要求技术等相关部门人员参与）等，与合作伙伴进行配合和沟通
已实现销售的客户维护和服务，增加份额，提高客户满意度
外部合作伙伴的信息搜集、初步筛选和沟通

 

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