销售技巧专题培训讲座(ppt 31页)

销售技巧专题培训讲座目录：
1、有效销售技巧培训之一了解销售流程
2、有效销售技巧培训之二如何发现潜在用户
3、有效销售技巧之三如何陌生拜访和跟进拜访
4、有效销售技巧之四如何化解顾客的购买异议

 

销售技巧专题培训讲座内容提要：
项目跟踪平台：
与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系
充分了解客户内部的决策机制，找出线人，关键建议人和决策者
充分了解竞争对手在人际关系上，技术上，商务条款上的优劣势
分析我方在各方面的竞争优劣势，制订相应对策。
项目订单平台：
继续深入项目跟踪
实施高密度围歼战术
随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换 
密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号
准备合同商务条款
制订商务谈判策略         

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