谈判与交涉的艺术分析(txt)

谈判与交涉的艺术分析内容提要：
    在进行交涉和谈判前，首先要认知自我，认识自己的情绪。要消除五种妨碍情绪智力发挥的心理障碍。
     障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
     障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
     障碍之三：自己"固守"，忽视交涉双方的共同需求
     障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
     障碍之五：把交涉和谈判看成是一种"胜负"或"你死我活的战争"。
     以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
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