大客户顾问式的销售技巧(ppt 70页)

大客户顾问式的销售技巧目录：
单元一：销售思维与心态研讨
单元二：有备而战
单元三：顾问式销售技巧
单元四：大客户管理
单元五：销售技巧演练工具

 

大客户顾问式的销售技巧内容提要：
价值:
掌握客户各层多无需求,创造多元价值
将附加价值及差异点量化为客户价值或代价
持续将有形无形效益可视化,强化“认知价值”
在最急迫时提供服务,化危为机
正面心态
(1)没有问题,就没有商机
每个企业/产品都有问题(面对现实)
商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题
不是卖最好的产品, 而是卖最适的产品
(2)没有拒绝,就没有销售
拒绝和挫折是销售生涯的一部份
最大差异是将“NO”转化为“YES”
因为有拒绝，才会留下更多的机会给你
(3)没有需求，就没有价值
只有客户需要时，才有机会创造更高价值
客户最急迫时，也是最能展现价值的时候
 

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