营销九连环--扩散技巧分析(doc 20页)

营销九连环--扩散技巧分析目录：
一、巩固客户关系，为你带来滚滚财源
二、这些工作也可助你扩大战果
三、本章作业

 

营销九连环--扩散技巧分析内容提要：
营销工作总结
推销员要对自己的工作进行评估，看清自己的优缺点，以利于自己的进步。
推销员评估自己的业绩包括以下几个方面：
1、检讨每次推销访问，精益求精
客观而冷静地分析自己的工作,可能暴露出某些以前没有觉察到的问题。有些弱点平时往往不容易发现，但是，在工作结束后，细心检讨，就会发现许多问题。特别是对同一位客户作重复的推销访问，或者面对的是一位态度友好的客户时，推销员最容易粗心大意。所以，每次推销访问结束后，不妨静下心来反省自己，思考以下问题：
这次访问的目标是否明确?
是否能获得客户的好感?
面谈是否令双方都能得到好？
是否判断清楚客户的需要？
推销建议是否从客户的利益着眼?推销语言是否富有说服力?
处理客户的异议是否有效?是否有充分的事前准备？
此次访问的预期目的是什么?是否已经达到?如何能做得更好？
推销工具是否准备充分?使用时是否得心应手?
不妨按这些提示，对自己的表现作客观评估，不断改进，务求每一次推销访问都比前一次有所提高。
2、定期分析推销活动，掌握形势
推销员要养成这样一个习惯：每月(或每季)作一次推销访问报告的分析。内容包括：
1）该月(或该季)的实际工作日
2）推销访问的次数：
○对新客户的访问次数；
○对老客户的访问次数。
3）每日平均推销访问次数。

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