营销九连环--编程技巧分析(doc 17页)

营销九连环--编程技巧分析目录：
一、行动从计划开始
二、他们也是这样做的
三、本章作业

 

营销九连环--编程技巧分析内容提要：
确定计划
一般来说，谈判的准备工作就是要研订一个简明、具体而又有弹性的谈判计划。谈判计划应尽可能简洁，以便洽谈人员记住其主要内容，使计划的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里，进而使他们能够得心应手地与对方周旋，而且能随时与计划进行对比应用。
计划必须具体，不能只求简洁而忽略具体。既不要有所保留也不要过分细致。
此外，计划还必须有弹性。谈判人员必须善于领会对方的谈话，判断对方的想法与自己计划的出入所在，全面灵活地对计划加以调整。
以上说明了为什么要制定一个简洁、具体而又有弹性的谈判计划。
这些当然都是纸上谈兵，实际情况往往不同。在实际工作中，谈判人员要收集许多情况，阅读档案中相关的大量文件，同时与这次谈判有关的人员交换意见，他们的见解往往会不相同。当你乘汽车或飞机前往谈判的路上，要利用这有限的时间，把杂乱如麻的情况，抽丝剥茧理出头绪。

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