产品营销管理制度(doc 61页)

产品营销管理制度目录：
一  年度销售计划管理制度
二  销售方针计划书
三  对外订货与厂商的业务处理方针
四  销售促进计划
五  产品定价管理制度
六  产品降价销售管理规定
七  特约店协会组织制度
八  公司特约店经营制度
九  特约店交易合同书
十  代理店业务管理制度
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产品营销管理制度内容提要：
对业务员：
本公司业务员的缺点
（1）不够积极主动缺乏冲劲
（2）没有做好带新业务员的任务
（3）巡回路线规划不当经常无所事事尤其是有某几家客户长久未拜访
（4）无法进行销售预测
（5）没有做好向公司反映市场情报的工作
对策:
(1) 由顾问负责规划全盘的业务员教育训练
(2) 制定业务员的考绩办法将上述缺点所列项目列入考绩影响其年终奖金加薪与升迁
(3) 编订标准推销术
(4) 定期召开营业会议

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