销售管理综合手册(ppt 35页)

销售管理综合手册目录：
1、销售经理
2、人员招募
3、人员培训
4、人员激励

 

销售管理综合手册内容提要：
销售经理  推销员：
行为： 奔波实干  分派指导
目标： 个人目标  整体目标
责任： 个体利益  整体利益
满足： 自己成功  团队成功
技能： 推销技巧  管理技巧
关系： 客户关系  公司关系
职责范围：
把握区域市场
设定销售目标
决定销售策略
制订销售计划
实施、管理销售行动
领导推销人员
管理效益、资金

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