您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

保证大客户销售策略的实施技巧(doc 7页)

所属分类:
营销技巧
文件大小:
162 KB
下载地址:
相关资料:
保证,大客户销售,客户销售策略,实施技巧
保证大客户销售策略的实施技巧(doc 7页)内容简介

保证大客户销售策略的实施技巧目录:
一、态度决定一切
二、技能决定销售效果
三、客户的覆盖比率

 

保证大客户销售策略的实施技巧内容提要:
能力确实很重要,但是在做销售的过程中还有比能力更重要的要素,这就是销售人员的态度。对于销售人员来讲,态度基本上可以决定一切。在销售生涯里,态度决定了销售人员跟客户在一起的时间。能力决定每次拜访客户,做交流,做介绍时候的效果。销售人员能力再高,但是如果不跟客户在一起,业绩可能不如一个天天能够和客户泡在一起的销售人员。
产品的竞争力和客户的满意度叫做外部因素,即客观条件。销售人员的主观条件只有两上:就是态度和能力。
一个积极的人,可以从内到外调整行为和态度,有选择的权利。如果觉得这个客户不满,可以去找另外一个客户;产品的价格比较高,可以去卖另外一个产品,销售人员总能够通过内部因素的提高去解决外部的问题,这就是销售人员的价值所在。如果外部要素全部具备,那么销售人员就没有任何意义了。外部因素越困难,越挑战,销售人员的价值就越高,可以帮助公司,帮助客户获得成功。所以决定业绩的就有两项,一个是态度,一个是能力。
能力跟态度不一样,是可以快速培养起来的。态度是生活的一种积累,很难在短时间之内做调整,能力可以快速提升。


..............................