面向21世纪中国家庭的营销技巧(ppt 23页)

面向21世纪中国家庭的营销技巧内容提要：
为何重视家庭成员？
文化的原因
群体的归属感与认同感；
在意群体其他人的意见与反馈；
紧密的家庭关系；
营销的原因
家用消费品；
购买决策受到其他家庭成员的影响；
对营销的启发
家庭日用消费品：母亲的华彩乐章
母亲几乎具有绝对的权威；
较少受到其他家庭成员的影响；
女性之间的口碑传播影响力很大；
针对女性，同时要好记，并便于传播；
   
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