如何选择营销渠道(ppt 50页)

如何选择营销渠道目录：
一，营销渠道是什么？
二，渠道设计决策
三，渠道管理决策
四，渠道动态性
五，如何管理渠道的冲突？

 

如何选择营销渠道内容提要：
营销渠道定义：
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
Marketing channels can be viewed as sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and EL-Ansary, Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.)
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。
2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

..............................