专业推销技巧及促销的方法(ppt 22页)

专业推销技巧及促销的方法目录：
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧

 

专业推销技巧及促销的方法内容提要：
要诀                                                       避讳
客观地了解顾客需要                          自作主张/主观判断
足够销售点及强调“物有所值”       无目的介绍
争取顾客的接纳                                  “硬推销”
诚实可靠                                               夸张、资料虚假
表现兴趣及热诚                                   不在乎
提供多个选择                                      不择手段

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