某药店零售终端促销实务(doc 23页)

某药店零售终端促销实务目录：
一、进行市场调研，建立详实的药店档案资料
二、建立机构，划分区域，制定方案
三、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键
四、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会
五、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节
六、加强信息反馈工作，为营销决策服务
七、合理使用各种促销手段
零售终端管理
一、OTC终端的含义
二、终端的作用
三、OTC软终端的构成
四、软终端的管理
五、零售硬终端的一体化包装
六、OTC终端人员的培训

 

某药店零售终端促销实务内容提要：
    随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所点份额变愈来愈重，医药生产企业知心朋友有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道，学会两条腿走路，才有不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处，在运作中需做好以下几方面的工作。

..............................