解密保暖内衣行业促销风云(doc 9页)

解密保暖内衣行业促销风云目录：
远见：三年一个轮回，某年北极绒有大仗要打。
方针：正确评价市场，正确评价对手，正确评价自己。
原则：没有想明白，千万别动。
战略：垄断上游资源。
预测：次年保暖内衣市场将是在大浪淘沙后的精英品牌间的较量。

 

解密保暖内衣行业促销风云内容提要：
摸清竞争对手底牌
    北极绒在进行赠卖促销的定性定量调研分析同时，也深入敌后，摸清了对手的前沿部署。2003年，几乎所有的企业有着一个共同的产品线安排，就是羊绒打品牌，摆架势；羊毛的价格做支撑，靠棉的来走量。大家走入一个误区是，我毛的价格抗着，棉的比照毛的低几十块钱，消费者肯定会觉得棉的值，再加上促销，棉的应该占大部分份额。
    如通过对北京一个主要竞争对手当时产品资源配置情况进行了深入侦察，发现对手在产品结构方面，羊绒、毛的占30%左右，棉的70%。更为致命的是上百万套产品都已生产完，原料生产厂已经停工——以产定销，而不是以销定产。这时厂家的招数已经用实了，回手的余地空间变的非常有限。
    不过，实际情况是，消费者不傻，毛比棉的竞争力强，消费者认可毛的概念，而且毛的若搞促卖，比棉的要值。代理商也不傻，拿货也是要毛的，不要棉的。这导致了厂家和消费者认可的产品结构倒挂。

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