陌生客户拜访八个步骤概述(txt)

陌生客户拜访八个步骤概述内容提要：
第一步：准备工作
个人衣着
仪表——从头到脚头发、指甲、皮鞋、身上的气味、眼睛、衣着
资料——公文包会员卡、手册、回执、走访区域路线、销售报告、笔、本子
第二步：销售区域的调查
商务楼名录、地址
发现新的商务楼、名录、地址、公司数量
甲级写字楼、乙级写字楼；纯写字楼、商住两用楼
物业管理的程度
第三步：进大门
商务楼的大门
（最佳时段
有门卫询问，报告去客户的公司及联系人，说明是送文件的。
拜访客户给客户送资料的。需要登记的，作好登记。神态自若、目光坚定不要游移不定，东张西望。
第四步：进公司门
敲门：三声、连续、坚定，顺手轻掩上门
按门铃：响了就松手
态度端正，不要侧身、回头或转身，面带微笑，尽量与对方有眼光接触，上身略微前倾，双手自然下垂或交在前面。
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