“旗人”成功促销纪实-不花钱做促销(doc 12页)

“旗人”成功促销纪实-不花钱做促销目录：
一、成功促销的两个基本点在于：一是给消费者让利；二是在适当的阶段实施适当的让利方法。
二、第一波：10元轻松减肥
三、第二波：买三赠一

 

“旗人”成功促销纪实-不花钱做促销内容提要：
    促销的目的主要有三个：促进尝试性购买；增加一次性购买量；打击竞争对手。
    一年下来，我们所采取的促销活动都是在“让利”，只不过，在不同的阶段采取了不同的“让利”策略，事实已经证明了，“让利”是屡试不爽的，有效的促销方法。但我们在三个不同的阶段必须采取不同的方法：产品新上市，降低消费者的决策风险，让消费者轻松地做出购买决策——“10元就能买一盒，大不了白扔10块钱也无所谓”；市场火爆期，你赢得了市场份额，就赢得了利润--“薄利多销”；在市场收尾阶段--“多赚一分钱都是纯利润”，能多卖一盒算一盒。

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