如何有效组织电话销售的开篇(doc 6页)

如何有效组织电话销售的开篇内容提要:
引起电话另一端客户的注意
    主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
    能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.
    能激起兴趣的通用说明
    “我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……”
    用问题来取得对方的注意力
    “从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢？”
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