如何做好店面营销(doc 6页)

如何做好店面营销内容提要：
售点培训支持
　　目前我国还有为数不少的中小IT经销商、零售商，在经营上存在相当的盲点和误区，亟需厂家帮助他们提高营销水平。因此，IT企业可充分运用自己丰富的专业产品知识、技能以及营销经验，给零售商、经销商提供专业性指导，包括设计零售商培训计划、零售终端工作制度、市场政策信息传递系统、意见处理反馈机制等，提高零售商终端销售技巧，提高店面营销效率，增强零售商、经销商尤其是中小零售商对自己的信任度、依赖度。在提供专业性指导，改善零售商、经销商经营服务水平的同时，还可“以情做商”，比如有目的有计划地运用厂商联谊会、零售商庆功会等情感策略，作为IT企业整体营销策略的一部分，这是有效赢得零售商、经销商感情，争取零售陈列空间的长远之计。这些计划具体还可细化到包括制定零售商拜访计划、礼品赠送计划以及零售业主生日祝贺计划等。
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