某鞋业专卖店营销技巧讲义(doc 6页)

某鞋业专卖店营销技巧讲义目录：
（一）基本营销技巧
（二）导购员接近顾客的四种方法
（三）导购员改变顾客拒购态度的的方法

 

某鞋业专卖店营销技巧讲义内容提要：
某鞋业专卖店促销活动应把握的原则
1. 让利性。物质利益的满足是消费者消费的最基本需求，促销必须让消费者感到实惠。如获得价格上的优惠，获得赠品，使消费者获得更多的利益。
2. 娱乐性。消费者越来越重视精神消费，即从消费中不但需要获得物质上的满足，更重视精神上的满足。所以促销必须让消费者感受到精神上的愉悦，对品牌产生良好的印象。
3. 实用性。实物促销，赠品必须突出实用性方能起到促销的效果。某专卖店可以用一些法国时尚饰件、女性化装包、法国品牌香水.男性打火机、皮带等作为促销礼品，对终端和消费者实用性较强，都是很好的促销礼品。
4. 计划性。有些专卖店之所以促销低效就是因为促销缺乏计划性，对促销的目的、方式、时限、区域、人财物保障都不明确，想做就做，想停就停，或者刚刚开始就因为资源无法保障或外界竞争环境变化导致促销停止，没有计划性，劳而无功。
5. 系统性。高效的促销往往是战略行为，而不仅是一个战术行为，高效的促销往往是由多形式、多阶段的多个促销活动组成的，而不是靠单一的促销活动实现的。形式和阶段性的促销活动。

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