家电促销-如何把“秀”做到点子上(doc 32页)

家电促销-如何把“秀”做到点子上内容提要：
分析卖场地形与活动开发
现场的促销人员每天都在他们看起来或认为很熟悉的卖场环境里做促销工作，但是偶尔让他们回想一下卖场精确的空间布局情况和人流的活动规律，所给出的回答往往是“没太注意。”从多个品牌的促销一线看，这是促销人员与市场管理人员最容易忽视的地方。
在一个家电卖场中，因为展台的定位和卖场是固定的，人流入口与出口是固定的，这样固定的地形基本上决定了这一空间内的人流活动空间基本上也是固定的。
中国的家电卖场基本上都是按照产品来分类陈列的，如电视类、冰箱类等。在每一类产品的陈列区中一般都有几家业内主导品牌组成的人气旺盛地带，这些人气旺盛地带大部分已经被分割完毕。在做地形分析的时候首先要分析自己品牌的展台在不在这一地带内。如果自己的品牌在人气旺盛地带，则应该考虑用什么样的方法保证人流，并且要考虑最大限度地延长人流在自己展台前的时滞。如果自己的展台不在人气旺盛地带，则要考虑用什么样的方法牵引人流到自己家电企业的展台前。

..............................