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旺季促销--服务营销方案分析(ppt 27页)

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售后服务
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相关资料:
促销,服务营销方案,营销方案分析
旺季促销--服务营销方案分析(ppt 27页)内容简介

旺季促销--服务营销方案分析目录:
第一部分:流动保养到我家
第二部分:穿越时空的“e”类服务
第三部分:掌控“生活艺术的EMBA”服务

 


旺季促销--服务营销方案分析内容提要:
目的
西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品,以此建立促销优势,通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进,此做法是比竟品付出更多的利润代价。
我们主张以全新的促销思路来建立促销优势;通过建立一种比竟品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促销优势。
这一主张的基本考虑点:通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加(赠予)服务来与消费者建立感情交流,让消费者感到备受重视,心理认同度极高;以此拉动中高端消费群的购买,并以此渠道建立品牌优势;培育忠实顾客。
伊莱克斯“掌控“生活艺术的EMBA”服务   ”店内促销就是从这一营销思路考虑的。


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