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药品营销策划及模式分析(doc 12页)

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售后服务
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药品营销策划,模式分析
药品营销策划及模式分析(doc 12页)内容简介
药品营销策划及模式分析内容提要:
首倡服务营销
  某年,八峰氨基酸进军某市场。同时,八峰药化核心领导层开始在全国媒体上搜索咨询公司信息。经过3个月的考察比较,最后决定选择某桑迪营销机构作为合作伙伴。
  某市场是一个很特殊的市场,新产品上市投入大,风险也大,因此我们丝毫不敢怠慢,建议先不忙着马上让产品入市,而是先进行细致的市场研究,然后制定新的市场策略。经过对市场近两个月的认真考察,我们发现氨基酸还是一个新概念,同类竞品很少,需要进行一定的市场引导,进行科普培育,消费者才能理解并接受。同时,双方都意识到不能采用传统媒体运作模式,应该在模式变革上找到突破。最理想的模式是将传统终端与服务营销模式相结合,并大举创新,才是八峰氨基酸的登陆成功的保障。
  另外,在产品信息的传播上,我们与生产厂家也达成了一致的认识:在某,单靠一家企业炒作,氨基酸这个概念很难通过大众媒体被市民接受,而且媒体费用绝对高,这样,企业面临的风险就很大;而且如果我们花了巨资做培育,竞品一哄而上,势必对我们辛辛苦苦打下的基础造成严重威胁,因此,不可盲目上大媒体,最好是与消费者面对面地沟通,既有利于把产品的原理讲透,又利于建立消费者的信心与忠诚度。
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