网络营销渠道服务商的生存之道(ppt 46页)

网络营销渠道服务商的生存之道目录：
1.1 渠道情况概述
1.2 繁荣背后隐藏危机
2.1 三个突围方向
2.2 向上突围的困难
2.4 向下突围的困惑
3 企业市场迅猛增长， 涌现了哪些机遇？
4 如何建立基础服务商的核心竞争力？

 

网络营销渠道服务商的生存之道内容提要：
深度突围的悖论：
开始在销售领域深挖用户，举起“网络营销专家”的旗帜，在销售领域做深做精，选择这条路的代理商普遍有两个目标：
（1） 做成网络营销领域的沃尔玛，通过深度的增值服务内涵把握最终的用户。服务营销就是产品！这样的渠道可能是种出路。由于位于客户前端，站在用户的角度上很容易把握产业链的主导地位；本地化服务未来将是个方向。
（2） 做成网络营销领域的MKXZ，成为该领域的专家。但由于过于高端，其市场覆盖有待考证。
（1） 零售业是靠信息不平等实现渠道为王的，但在互联网领域中，网络信息技术让产品和服务直接到达最终用户，其信息公开性不像零售行业，而零售行业的厂家只能通过卖场把产品推销给用户。
（2） “体验为王”是互联网永远的主题，各种产品都会力求简单化，使用产品不会变得非常复杂。
（3） 互联网的竞争更加快速，品牌成为用户选择营销型产品的首要考虑因素，80%的客户购买营销型产品的时候会选择：Google、Baidu、某某等知名品牌，用户在选择产品的时候也不会非常复杂。另一方面，产品的微利开发，导致新产品的不断涌现，大部分的新产品生命周期短暂，这也是新产品保有率低的原因。

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