如何有效地利用广告进行促销(doc 30页)

如何有效地利用广告进行促销目录：
1、广告的目标
2、广告预算
3、广告信息
4、广告媒体决策
5、广告效果评价
6、公司如何选择广告代理商？
7、促销的目标
8、促销预算
9、促销组合决策
10、确定促销组合的影响因素
11、销售促进的决策
12、公共关系决策
13、…………

 

如何有效地利用广告进行促销内容提要：
直销：
直销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或者达成交易而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的营销体系。直销给客户带来许多方便，客户不必花过多的时间去商店或者与销售人员会面，便可以了解各种产品和服务情况。随着网络技术的爆炸式的发展，直销的发展前景更令人鼓舞。
直销可以十分具体地选择在一个适当的时刻接近预期客户。直销所送出的资料有较多的人阅读，因为它是挑选那些有兴趣的预期客户作为寄送对象。直销可以测试不同的媒体和不同的信息，以寻找最有效的方法。由于客户的反应是很容易测量的，所以直销可以决定最能盈利的方案。
直销的主要渠道包括面对面推销、邮购、目录营销、电话营销、电视营销、传真邮购及网络营销。公司可以通过这些渠道与潜在客户和当前客户建立联系。为了确保成功，有必要进行周密的计划，精确地对准目标市场和客户。

 

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