品牌整合--海王的难题分析(doc 17页)

品牌整合--海王的难题分析内容提要：
海王为何倾力于品牌建设？
但是，张思民发觉无论自己的研发能力和生产能力再强，也补不齐“市场营销能力不强”这块木桶短板。于是，他把业内知名营销顾问叶茂中请来做诊断，通过大家的分析，海王的品牌经营问题完整地呈现出来：
首先，全国每年的药品和保健品市场空间至少上千亿元，而海王某年以前的销售业绩不过两三亿，这和海王的研发与生产能力在全国的位置极不相称。
其次，也是问题最关键的，就是缺少一个统一的品牌管理和规划。更缺少一个能统领各个产品的核心价值理念。多少年来，海王营销体系走的是大医院渠道，专注于处方药的推广，而处方药的推广比较重视它的专业名称，因此，海王十几种医药产品竟然有十几种不同的名称，所有产品都是各自为战，甚至连标识都不尽相同。
显然，当时的海王既没有刻意打造一个统一的品牌，更谈不上对品牌价值的积累。某年市场调查发现，海王早年起家产品——金牡蛎的知名度甚至高于海王这一企业品牌。因此，海王前几年的市场启动屡战屡败也就不足为怪了。
某某保健品是海王品牌的敲门砖？某某
在海王找到了自己的“病根”之后，很快提出了自己的解决方案：
首先，提炼出企业品牌的核心价值理念就是“健康成就未来”。让企业的所有产品（无论保健品还是药品）、包装、销售等各个环节都围绕这一主题进行整合传播，统一品牌形象。
其次，在促销上向非处方药（OTC）和保健品倾斜。因为，相对药品来讲，保健品和OTC的销售对广告的依存度较高，通过大规模的广告，可以迅速提升品牌的知名度。
..............................