某市场营销策划方案分析(ppt 85页)
某市场营销策划方案分析目录:
一、研究背景 ................................... 2
二、研究方法 ................................... 3
三、研究结果 ................................... 4
四、名词解释 ................................... 5
五、研究发现 ................................... 6
六、产业第一层:生产销售层 ......................... 9
七、产业第二层:采购加工层 ......................... 25
八、产业第三层:产品市场层 ......................... 36
九、产业第四层:最终消费层 ......................... 59
十、结论和建议 ................................. 62
十一、后记 ...................................... 72
十二、附表 ...................................... 73
某市场营销策划方案分析内容提要:
以某市为代表的番茄原料酱生产厂家长期以来存在的诸多问题导致了目前各厂家的经济效益很低
首先是各个厂家隶属关系不同,设备良莠不齐,形成条块分割、地域分割,各自为战,各行其是,抵御风险能力差,一旦国际市场波动,各个厂家抬价争原料,压价抢市场,导致吨酱成本相对加大,从而使外商钻空子,企业只能有微利或保本。
其二,各番茄酱厂还不能适应国际市场,驾驭市场的能力弱。番茄酱依赖出口,部分番茄酱厂家虽然获外贸出口权,但因缺乏外贸人才,产品依然靠代理出口公司转口销售,销售信息慢,途径杂,利润薄。
其三,番茄产业的集团优势还未形成。目前某市各番茄企业大都是市、县、乡、团场的下属企业,各企业生产上协调不够,未能形成合力,利润的大头都让中间商和外商拿走了,企业反而得小头。
其四,各酱厂生产发展不均衡。产品质量差异较大,影响了整体利益。
其五,产品单一。某市生产的番茄酱有87%为无菌大包装,遇到国际市场波动,就发生严重滞留积压。目前国内市场对番茄酱大包装需求量极少,而小规格番茄酱又未形成固定的销售渠道,有些厂商甚至低价购进积压的大桶装番茄酱,重新改装成小包装,假冒某市番茄酱商标,在内地倾销,从而极大扰乱了市场。
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