怎样做一个成功地销售人员培训(ppt 159页)

怎样做一个成功地销售人员培训目录：
第一章：设定目标，成为专业的销售人员
第二章：高手重视准备工作
第三章：了解您的产品
第四章：如何寻找潜在客户 
第五章：接近客户的技巧
第六章：如何进行事实调查
第七章：成功与人沟通
第八章：识别客户的利益点
第九章：如何做好产品说明
第十章：展示的技巧
第十一章：如何撰写建议书
第十二章：客户异议的处理
第十三章：达成最后的交易

 

怎样做一个成功地销售人员培训内容提要：
制定有效地销售目标
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。
任何事情都不能分散您对目标的注意力。
下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。
即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。
如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。
专业销售人员的五个必备条件
正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；
产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；
好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；
自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；
履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约。

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