如何培训优秀的销售人员(ppt 87页)

如何培训优秀的销售人员目录：
A、销售技巧
B、市场营销概念及营销组合知识

如何培训优秀的销售人员内容提要：
自我改善的第一步：认识自己
已开的窗户—自己能坦然让别人知道的领域
隐蔽的窗户—自己刻意隐蔽，不让别人知道的领域
盲目的窗户—别人能看得清楚，自己却全然不知的领域
黑暗的窗户—自己和别人都不知道的无意识领域，暗藏未知的可能性。
销售业务准备技巧
温故知新，不断更新
产品知识/资料、价格
公司资料/业务流程
对手品牌/弱点、竞争状况
客户背景、习惯、市场定位、对公司的所在价值
市场走势、机会、变化
你的职责、销售任务、销售计划
拜访准客户见面
产品资料、样板、演示资料等
拜访客户名单及计划表
会谈笔记本
销售计划/提议
商谈目标及重点流程
拜访客户五大步骤
认定目标客户及优先顺序
掌握客户资料
掌握自己的资料及资源
掌握明确的拜访目的及会谈要点
记录拜访结果、包括完成及未完成工作。

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