某企业市场营销督导培训(ppt 45页)

某企业市场营销督导培训目录：
一、市场督导的工作职责
二、培训课题的确立
三、培训素材的搜集技巧
四、导购例会的主持技巧
五、导购员的招聘、面试技巧
六、人员培训应注意的问题
七、新进人员的职前训练
八、软文的收集
九、卖点的提炼技巧
十、导购员薪资体系
十一、导购员管理体制
十二、导购员的激励机制
十三、导购员梯队建设

 

某企业市场营销督导培训内容提要：
导购员薪资体系
导购员薪资构成
底薪+提成+福利+奖励…（特殊津贴、岗位工资、工龄工资、绩效奖等)
现行导购员工薪体制
店长制：店长与店员提成分配为52%与人为善48%，店长专项补助50元/月
平板销售专员制：底薪600元/月+任务奖励+提成——吸引同行优秀人才
淡季保薪制：淡季店长或优秀导购员保薪700元/月，店员保薪600元/月
薪制体系制定注意事项
⒈结合当地及行业的平均工资水平进行制定
⒉兼顾公平，效益优先（岗位与工资、 岗位与责任、 好店与差店）
⒊量化与人性化相结合，如弱势门店专项照顾（如设置委屈奖）
⒋提成弹性操作，奖励透明
⒌外聘优秀人员与内部培养的优秀人员收入差距不能过大
⒍合理薪资构成应充分均衡考虑，不能影响销售合力的形成
导购员的激励机制
正负激励目的
正激励：激发企业管理，提升销量；为实现特定目标而设
负激励：规范纪律（行为出轨是要付出代价）
注意事项
⒈任务目标制定要确合实际，激励才能有效
⒉言出必行，言而有信
⒊正激励为主，负激励为辅，相辅相成
⒋有功必奖，有错必罚，兑现及时
⒌奖惩是手段不是目的
⒍激励体制要做到量化考核，不能模糊。

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