怎样推行营销管理培训教材(ppt 41页)
怎样推行营销管理培训教材(ppt 41页)内容简介
怎样推行营销管理培训教材目录:
1、制定完善的营销计划
2、设计有效的营销组织
3、营销活动的战略控制、
怎样推行营销管理培训教材内容提要:
产品营销计划
营销计划的内容:内容提要,对计划的简要说明。
当前营销状况:
市场情况:市场范围有多大?有哪些细分市场?各细分市场的容量有多大?顾客的主要需求是什么?哪些因素会影响顾客行为?
产品情况:产品线说明;产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况:有哪些竞争者?主要竞争者是谁?它的状态怎么样?它的市场策略是什么?
分销情况:各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。
营销环境分析:
产品或品牌的SWOT分析。
营销目标:
市场占有率,销售额,利润率,投资收益率等目标。
营销策略:
目标市场的选择,市场定位策略,营销组合策略,品牌策略,竞争策略等等。
行动方案:
要做什么?由谁去做?何时去做?需要多少成本?
预算的损益表:
预期的财务收益。
营销活动的控制:
对计划执行情况采取什么方式控制?由谁负责监督?如发生预料不到的情况怎么办?
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