营销人员必修教材(doc 44页)
营销人员必修教材(doc 44页)内容简介
营销人员必修教材目录：
第一章 诚信规范
第二章 社交礼仪
第三章 前期准备
第四章 约见顾客
第五章 商务谈判
第六章 处理异议
第七章 促成交易
第八章 客户管理
第九章 销售管理
营销人员必修教材内容提要：
折价优待
折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。企业之所以采用折价优待，其主要原因是为了与竞争品牌的价格相抗衡；同时，折价优待可积极地用来增加销售，扩大市场份额。从长远角度来讲，折价优待也可增加企业利润。如广州市旅游公司在成立15周年纪念的期间，推出了一项销售促进活动，在一个月内省外游、海外游合线优惠50元～500元不等，从而引起了消费者的注意，巩固了企业的忠诚度，树立了企业"追求卓越，回报顾客"的形象。
折价优待的运用方式灵活多样，不胜枚举。但较为常用的方式有下列几种：
1、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿形设计、旗形设计或其他创意，将折价优待显著地告知消费者。
2、软质包装上的运用。通常情况下，将折价标示运用在软质包装上不太容易，而且容易出问题，所以在设计制作时应请教有经验的设计师，以便少走弯路。
3、套袋式包装的运用。当几个商品包装在一起做折价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。
4、买一赠一的运用。提供两个以上的商品开展折价促销，比如"买一送一"、"买二送三"等，深受消费者的喜爱，并能吸引消费者积极参与。
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