销售员的必备素质(ppt 46页)

销售员的必备素质目录：
1、一个好的医药代表的资格与性格
2、知识
3、判断力
4、说服力
5、一流医药代表的事业信条
6、征求－－－－一个懒惰的医药代表
7、说服技巧
8、总结

 

销售员的必备素质内容提要：
一流医药代表的事业信条：
1、要获得客户的信任。
2、尽量多询问有关客户的情报。
3、经常陪在客户的左右。
4、要让客户知道我们产品的秘密（要让客户觉得自己了解其他客户
所不知道的有关产品的事）。
5、举止大方，赢得客户的尊敬。
6、不让客户说“不”字。
7、要注意客户的要求。
8、要倾听客户的谈话。
9、对客户要观察入微。
10、要关心客户，让客户知道你对他的好感。
11、动之以情，是达成交易的关键。
12、在交易完成后，不要忘了表示对客户的谢意。

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