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怎样培训与激励销售团队讲座(doc 31页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
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怎样培训与激励销售团队讲座(doc 31页)内容简介

怎样培训与激励销售团队讲座目录:
第一章  销售人员的在岗评价
第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”
第三章  培训四冲程之:随岗辅导
第四章  销售队伍的有效激励

 

怎样培训与激励销售团队讲座内容提要:
大法官
在团队管理中,销售经理的一个重要角色是大法官。销售经理要铁面无私,敢于正确的评判下属的工作。销售人员工作做得不好时,要敢于指出来,并要求改正。有的销售经理喜欢做好人,对下属的工作失误或违纪行为不好意思管,担心指责后会失去民心,或者碍于平时一团和气的面子,睁一只眼闭一只眼。不敢评判下属的领导不是一个好领导,有令不行,对销售团队和个人的发展都是有害的。
精神领袖
在团队管理中,销售经理的一个重要角色是精神领袖,是整个销售团队的主心骨。在市场动荡、竞争对手的攻势很强、团队内部困难重重、下属人心浮动时,作为销售经理要作为精神领袖站出来,与下属谈公司的发展前景和公司困难的原因,鼓舞士气,让下属重新振作起来。销售经理绝对不能与下属一起发牢骚,怨天尤人,即使内心如焚,表面上也要处惊不乱,装作若无其事的样子,领导的情绪对下属的影响非常大。


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