专业营销人员培训手册(doc 30页)

专业营销人员培训手册目录：
一、目的与使命感
二、入门须知
三、戒律
四、基本动作训练
五、早会进行方法
六、晚会进行方式
七、实行计划及决心宣言格式说明
八、实行计划及实行决心宣言
九、营销骨干研习会感想

 

专业营销人员培训手册内容提要：
如何做好经销商管理?
A.根据经销商之营业金及商品总数，作成分析图表，随时了解其运作情况。
B.建立经销商资料卡,分析历年来的营业情况、经济状况、信用限度、资金情形及季节性的出货机种明细。
C.对保证书加以整理、稽核并确认其是否正常销售或恶性转售。
D.根据各业务员辖区内各厂牌电器店分布状况、营业额、消费者共有多少,做成分析图表,做为本牌开发或要求老店提高业绩、增设分店的资料。
E.每日确实登记经销商销售情况,做为经销店信用程度的了解及控制。
(2)如何指导经销商?
A.确实辅导经销商顾客资料卡之建立及应用。
B.通过经销商联谊会或公司人员灌输,培养经销商作好售后服务工作的态度。
C.辅导经销商建立会计制度及仓储制度。
D.辅导经销商办理各种促销活动。
E.号召经销商加强团结,为提高本牌知名度及占有率而努力。
F.提高经销商素质,去莠存良,培养"精良"经销店,作为竞销主力。

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